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陈念念佳是湘潭某品牌 4S店的又名销售参谋人，还是有三年的汽车销售申饬。她知谈，确认往年的老例，即即是春节假期，店里齐要有销售参谋人顺序值班，保险客户的购买需求。

在一边要作念好防疫使命，一边要积极复工复产配景下，奈何招引主顾来购车，关于她们这种销售来说成了头疼的事情。4 月 1日，陈念念佳告诉潇湘晨报记者，她一开动发愁奈何完成这个月的事迹，却莫欢喜象，店里一次会议决定通过短视频平台 " 带货 "后，奏效开辟了一条通谈。她代表 4S 店在抖音上成为又名主播，在一场线上直播中卖出 25 辆车，达到往常销售量的 5倍，提振了共事们积极复工的信心。

" 一场直播卖出 25 辆车"

以往，陈念念佳的春节惟一七天假，行为销售东谈主员还要顺序值班。本年因为疫情的原因，她精雅复工的时分推迟到了三月份。

出乎预感的假期没给她带来振奋，反而让她感到压力倍增：" 咱们是有事迹压力的，复工推迟一个月，后头要完成的销售任务就更难。"

关于她所在的 4S店，疫情带来的影响愈加平庸：一些外地分娩的车型没认识运进来，外地的共事过完年回不来，更进军的是，因为微弱加多传染风险，许多正本有意向购买汽车的客户也不肯到店里来看车了。

为了减少疫情带来的影响，店里召开了网罗会议，共事们齐在想认识。Zui终，销售负责东谈主黄司理和年青的共事们齐以为，不错尝试在抖音上直播卖车。春节之后，店里的职工们就开动用个东谈主账号在抖音直播，带客户们良友看车、了解车型。

" 视频和直播不错演示的内容很丰富。客户们主要存眷车子的成立，比如咱们有个 L2级别的自动停车，当年客户在网上看到这个说法，骨子操作必须要到店里来体验。" 陈念念佳暗示，"有些时效性很强的购买战略，主顾亦然需要听咱们讲解才略知谈的。"

陈念念佳往常就可爱在抖音看短视频。她关注了许多汽车行业的从业者，可爱看他们在抖音上讲的汽车常识、段子，再交融意会，应用到汽车销售使命里。

此次除了直播，她还在抖音上发布了一些和汽车关连的搞笑短视频，来招引关注汽车的客户。一则短视频里，陈念念佳牵着一条红色的绳索出刻下画面中，画外音响起" 不牵点凶猛的动物能外出吗 " 的疑问，镜头一行，绳索的另一端是她正在售卖的一款汽车。

陈念念佳说，一些主顾恰是看了她的短视频后对这款车产生了酷好，有意向要购买。疫情慢慢缓解后，有主顾去 4S 店线下看车，就地认出了她："你不是挺搞笑的阿谁卖车小密斯吗？我在抖音上看过你的短视频。"

2 月 5 日开动，4S 店认证了官方账号官方账号，固定在每天地午 3 点到 4 点直播一个小时，陈念念佳成了店里的主播。

直播技能Zui让店里职工们粗鲁的，是 2 月 28 日两家 4S 店聚会举行的线上汽车团购会。

以往，4S店里每月齐要举办两次汽车团购会，为有意向购买汽车的主顾提供愈加优惠的价钱。疫情技能，组织线下行径对主顾和职工来说齐不安全，他们就把行径放到了线上。

陈念念佳所在的 4S 店有 70 名职工，其中销售东谈主员有 19 东谈主。为了此次线上团购行径，全店的使命主谈主员齐参与到策划当中。

一周的时分里，市集部给出行径决议，销售团队利用网罗筛选出有意向购车的客户，救援建群，和主顾互动。行径前一天，他们还有益将线上团购会的优惠战略提前共享给意向较为激烈的主顾，请示他们收看直播。

行径今日，职工们分为几组，离别负责活跃敌视、援助直播和在线上回话客户的问题。线下行径中常有的 " 砸金蛋 " 也被职工们搬到了线上："主顾在屏幕上打出砸几号，咱们就在现场帮他们砸，互动很活跃。"

汽车厂商在湘潭当地建有工场，政府疫情技能扶握企业发展，给出了购置税的补贴，车企也给出了数千元的优惠，仅团购会一天，两家店就售出 25台车，是往常的销售量的 5 倍。

" 客户来不了，咱们就送车上门"

关于陈念念佳而言，线上销售还意味着主顾们更鄙俚的景况："直播时更容易破冰吧，线下客户看车时详实心其实很重，微弱被咱们带偏了，拉近距离很难。线上直播客户不会那么弥留，反而更无礼和咱们相通，留言向咱们问各式问题。"

为了勾搭线上直播销售，吉越祯祥 4S 店还诱导了一个 " 上门签单小组 "，为主顾提供上门试驾、上门签单的管事："疫情技能人人齐不肯意外出，咱们就送车上门、上门试驾。"

一位主顾通过抖音关连到陈念念佳，和她聊到我方的情况：他有买车的意向，但要照顾刚刚生完孩子不到一个月的鸳侣，又赶上疫情，不浅薄外出。陈念念佳探讨了客户居住的地点，发现不是很远，就和客户商定了一个时分，把车开到客户家楼下，让他不错在我方家门口看车、了解情况。

" 他很感动，说没意象买车还不错送货上门，加上疫情技能莫得车也不是很浅薄，今日就把买车的事定下来了。"陈念念佳说。也有一些客户本来就有购买的意向，但苦于疫情技能不想外出，陈念念佳就保举他们通过不雅看直播线上购买，既不错享受优惠战略，又能送货上门。

" 之前哨下往复时，客户需要来店里看车、试驾，咱们还要和客户洽谈。4S 店亦然一种公众款式，疫情技能客户过来也不安全。" 湘潭吉越祯祥4S 店销售负责东谈主黄程暗示，"线上直播购买的主顾，通过直播对车子有昭着解，不错享受到比拟好的优惠战略，在线上交好定金后，到门店平直提车或选择送车上门，减少了东谈主与东谈主的战争，对主顾的健康亦然一种负责。"

黄程暗示，疫情之后，他们还会连接秉承直播步地进行汽车的宣传和销售使命："咱们以为刻下这个直播的内容场地基本是对的，预测之后每个月还会搞一次线上线下联动的直播团购会。"

疫情技能，和湘潭这家 4S 店相通碰到贫困的汽车企业还有许多。潇湘晨报记者也从字节向上公司了解到，为了助力 4S店以及汽车经销商全面了解抖音直播，2020 年 2 月 18 日至 4 月 18 日历间，抖音面向寰宇 4S店及汽车经销商全面敞开直播功能，批量为车企、经销商的抖音号、职工个东谈主抖音账号免费灵通直播白名单，并推出针对性直播行径培训，助力车企、经销商开启更安全高效的线上看车、选车、买车" 云管事 " 时间，收尾管事智商的转型升级。

账号灵通明，主机厂、经销商可依托抖音平台的海量用户和互动居品，为破费者提供线上看车、售前参谋等一系列管事，处分破费者无法线下看车、购车受阻的痛点。